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青岛“万达购物广场”全案
作者：佚名 时间：2007-11-12 字体：[大] [中] [小]
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广 告 主：万达购物广场
实施时间：2002年6月—2003年6月
实施范围：青岛
核心策略：贩卖机会，而非楼盘
创 新 点： “商铺”概念
贩卖机会 而非楼盘
——青岛“万达购物广场”全案
青岛天马广告公司选送
在商业环境下，不动产投资越大，经营风险就越大。如何让投资者相信他购买万达购物广场商铺后，投资一定会保值，甚至还会得到更大回报呢？如何使买家接受万达购物广场售价等于周边项目2～5倍的现实？如何在短时间内找到能够承受这种价格的买家？我们在贩卖机会，而非楼盘。
背景
青岛万达购物广场位于台东一路东西干线交汇处，处于青岛市传统商圈——中山路商业街和市南区东部新兴商圈，以及城郊商圈——李村购物中心三大商圈的中央。
地利——青岛万达购物广场处于台东商圈核心地带，北邻人气沸腾的台东三路购物步行街，西靠集观光、休闲、品牌专卖于一体的威海路，东接岛城零售百货类销售额最大的利群商厦，南面仅一路之隔即是国际零售商普尔斯马特非会员超市。
交通——青岛万达购物广场周边汇集了1路、2路、3路、11路、28路、30路、218路、222路、225路、229路等20条公交线路，每日汇聚大量南来北往、东去西行的人流。
人和——占尽得天独厚的地理交通优势，又是独享天然而成的商业重地；每日吸引着大量休闲、购物人群，更有利于上下班专程购物的消费群体，人流量每日逾20万。
天时——根据青岛市总体规划，未来将建成的城市地铁紧邻青岛万达购物广场，而其东侧200米即是即将建成的东西高速路。
市场分析
广场西侧，威海路步行街商铺每平方米售价在6500-10000元，即每50平方米商铺售价在32.5万元～50万元之间。
广场北侧，当代商城一层每50平方米商铺售价在100万元左右。
万达购物广场档案
基地北侧为台东三路，东侧为福寺路，南侧为台东一路，西面为人和路，占尽铂金地段，处处闪烁光彩。
项目总投资约3.5亿元。
总用地面积11608平方米。
总建筑面积约45000平方米。一层是精心规划的室内商业时尚步行街；二层及三层为世界500强之首——国际著名零售业巨无霸沃尔玛；四层为著名高档家具连锁店——红星美凯龙。
地下一层停车库共有约200个机动车停车位。建设工期为10个月。
销售面积仅为广场一层，建面约10000平方米。为应对挑战，便于深度服务，我们组建万达地产专案小组，进行项目推广。
发展商的推广要求
1.商铺预期平均售价3万元/平方米，相当于本地区同类地产价格的2～5倍，是至今为止青岛市最高地产售价。
2.项目总销售值达3亿多元，且必须一年内全部实现。
3.项目开盘后三个月内必须达成销售60%以上，半年内达成80%以上。
4.由于开发此类商业地产属特殊地产项目运作，万达方面希望将本项目做成样板工程。
推广难点
1.在商业环境下，不动产投资越大，经营风险就越大。如何让投资者相信他购买万达购物广场商铺后，投资一定会保值，甚至还会得到更大回报呢？
2.如何使买家接受万达购物广场售价等于周边项目2～5倍的现实？
3.如何在短时间内找到能够承受这种价格的买家？
制定推广核心策略
我们在贩卖机会，而非楼盘。
推广概念
概念一：核心论，位置核心；商机核心；发展核心。
概念二：联合论，万达、沃尔玛、必胜客、美凯龙真正的强强联合。
概念三：领导论，引领商业投资新热点，塑造岛城商业新格局。
推广步骤
1.聚集目光，凝聚焦点。
2.引爆高潮，鼎盛人气。
3.风云再起，再现精彩。
4.租售并举，打造双赢。
广告运动
软广告主题入手角度
1.台东中央商业区的位置的惟一性。
2.沃尔玛带来的人气和商机。
3.项目自身的吸引力包括购物广场的概念、商业管理的概念等。
4.万达集团的品牌优势，自身实力和众多合作伙伴，如必胜客、雅戈尔等。
5.青岛城市规划的远景带来的升值潜力。
6.其他城市的商业区的成功经验（深圳老街、长春太原街、成都春熙路）。
7.专家、客户、公众的分析预测。
8.黄金商业区的可售卖的铺面的稀缺性带来的供需关系失衡。
硬性广告六大主题
1.黄金地段、滚滚人流。
2.国际领先的SHOPPING MALL的新型业态。
3.万达集团及其战略伙伴联合舰队。
4.屈指可数的一层临街旺铺。
5.有沃尔玛的地方就有商机。
6.全新的商业管理模式。
市场效果
“商铺”成为岛城的热门话题。青岛万达购物广场也成为议论的焦点。开盘一个月，实销面积高达项目总面积98%。“外铺”概念推出不久，价格更为昂贵的尾盘即告售磬。
《青岛日报》半版广告
《青岛晚报》整版、《青岛日报》半版广告
《青岛晚报》整版广告
《青岛日报》半版、《青岛晚报》整版广告
《齐鲁晚报》整版广告
《青岛早报》整版、 《半岛都市报》整版、
《青岛财经日报》整版广告 《青岛早报》整版广告
万达商铺系列平面广告
